當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評論>詳細內容 廣告的心理誤區(qū) 作者：楊志民 時間：2008-12-15 字體：[大] [中] [小]

    在這個林林總總的商品時代，世界正在進行一場沒有硝煙的廣告戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭規(guī)模已遠遠超過了前兩次的世界大戰(zhàn)。
     這場戰(zhàn)爭進行的如火如荼然而回過頭來仔細想想，許多的廣告已經失去了其本身的意義。有的廣告做的庸俗，直接進行叫賣，也很快成為人們鄙棄的對象，而有的卻走上了另一條，廣告做的就像藝術片一樣，華美的畫面，優(yōu)雅的音樂，然而他們沒有想到的是人們在欣賞完這部藝術廣告后卻對廣告的物品一無所知。
     廣告，與其稱之為一場營銷戰(zhàn)，不如說是一場心理戰(zhàn)。廣告要的是打動人的
的心理，達到與消費者心理的 一種共鳴，引起消費者非理性的一種購買欲�，F(xiàn)在的許多廣告已經注意到了要迎合受眾的心理，然而有的卻走上了一個誤區(qū)。他們在廣告中把人們的心理過于直白了，而人們有些心理是不能點出來的，有時候人們的心理是虛偽的。
     就拿山東衛(wèi)視早間播出的吳佩慈的黃金手機來說吧。她的那句“我的虛榮心被大大滿足了”給我留下了很深的印象。這則廣告的立意是使女人們與眾不同，使女人們的虛榮心得到滿足，這是很符合人們的心理的。我們每個人的內心都有一種與眾不同感，都有一份虛榮心。然而這則廣告好的立意卻擺在了對立意過于直白的表達上了。我們每個人都有一份虛榮心，但是這份虛榮心卻是我們極力掩藏的，這份虛榮心是不能說出來的。也就是這句直白的滿足，人們在選擇黃金手機的時候就該好好想一想了，選擇了黃金手機你就展現(xiàn)了一種虛榮心，這種虛榮心是人們鄙棄的，你愿忍受么?
     相反，這個廣告可以從另一個角度來表達。其實，也是去抓住人們愛慕虛榮的這一心理弱點，只是不要過于直白而已。如果從女人這一直接參與著之外的另一方如男人或孩子來表達，這份虛榮心就會變得不那么令人惡了。每個男人都有屬于自己的伴侶，不論性格，不論相貌，不論智慧，不論財富。黃金手機使每個女人與眾不同，你只屬于我。這樣不但使虛榮心理理所當然，而且也會改變人們的一種消費理念和消費方式。手機會成為愛的象征，男人會把手機送給心愛的人，以此表達自己的愛意。這樣，手機的銷量也會有更大的改變。真是一舉雙的。


楊志民 山東省濟南市市中區(qū)106號濟南大學藝術學院文管0601 13153047350